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打官司的人，大多带着一腔委屈与期待来找律师。很多人以为，找律师是为了得到客观的法律评判，看清案件的利弊风险。可现实行业里，却上演着一出又一出现实版的《卖拐》。
很多当事人并不爱听真话，他们只想听自己愿意相信的话。
负责任的律师，看完证据，客观分析案情，坦诚告知案件短板，直言风险，告诉他这个案子胜算有限，哪些诉求大概率得不到支持，哪些现实很难改变。这番逆耳的真话，换来的常常不是理解，而是失望、不满，甚至被认定律师水平不行、不想干活、能力不足。当事人转身就走，去寻找那个能给他吃下定心丸的人。
而另一类人，深谙人性的弱点。专挑好听的话说，拍胸脯打包票，张口就是“这个案子稳赢”“交给我没问题”，把前景描绘得一片光明，放大当事人心中的希望，回避证据缺陷、法律短板、客观局限。当事人听到想要的答案，心头一热，心甘情愿付费委托。
至于最后的败诉、诉求落空，他们早准备好了一套说辞：法官不支持、证据出问题、对方耍手段，把结果的不如意全部归于外部因素，自己早已置身事外。
这就是法律服务市场残酷的现实：讲风险的接不到案，敢包赢的签单不断；实话劝退客户，谎言收获委托，出现了劣币驱逐良币的怪圈。
不是说当事人愚昧，人在遭遇纠纷的时候，内心极度渴求希望与安慰。身处困境，更愿意接纳迎合自己情绪的声音，本能排斥那些击碎幻想的现实。就像《卖拐》里的范伟，不是看不出破绽，而是内心愿意相信那套说辞。
可打官司从来不是许愿，诉讼的结果，由证据、事实、法律、法官裁量多重因素共同决定，没有任何人可以百分百预判输赢。行业纪律也明确禁止律师承诺案件胜诉结果，凡是张口“包赢”，本身就已经越界 。
真话虽然刺耳，却在帮人建立合理预期，避免投入大量时间金钱之后，迎来无法接受的结局；好听的谎言固然一时慰藉，最终只会让人在失望之后雪上加霜。
很多负责任的律师，也会在这种现实里感到无奈。坚持讲真话，就要承受流失案源的代价；迎合谎言，又违背职业初心。
对普通当事人而言，找律师，最该警惕的恰恰是那些句句顺着你说、满口打包票的人。不要把“能不能赢”当成评判律师好坏的唯一标准。敢于把短板讲透，把风险摆到明面上，客观告诉你什么能争取、什么做不到，这样的声音，才更值得你认真倾听。
幻想不能打赢官司，好听话换不来胜诉，真正的维权，要敢于直面冰冷的现实。
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